Por produto
Quem já sabe o que quer e está atrás de quem tem em estoque.
- Todas as bitolas que você trabalha
- Barra, bobina e metragem
- Aplicações típicas
- Cotação direta no WhatsApp
Quem compra de você não navega no seu site. Ele já digitou o nome exato da peça.
O comprador de obra sabe a medida, a norma e a quantidade antes de abrir o Google. Ele não quer conhecer a sua empresa, quer achar aquele item e pedir cotação. Eu crio uma página para cada produto do seu catálogo.
Quero minha página
A partir de R$ 497, sem mensalidade.
A Lótus Brasil está no ar comigo, com uma página para cada produto do catálogo.
Repara nisso antes de tudo
Os seus concorrentes já fazem isso. Está escrito no endereço deles.
Pesquisei "tubo pead" no Google e fui olhar quem aparece. Não é uma página só falando de tudo. São endereços separados, um para cada jeito de a pessoa procurar o mesmo produto.
webtubos.com.br/produto/tubos-corrugados/tubo-peadwebtubos.com.br/produto/tubos-corrugados/distribuidor-de-tubo-peadtranspolindustria.com.br/fornecedores-de-tubos-peadtranspolindustria.com.br/fabricante-de-tubo-peadartectubos.com.br/tubos/tubos-corrugados/fornecedor-de-tubo-peadapua.com.br/fornecedores-de-tubos-peadFornecedor, distribuidor e fabricante são três buscas diferentes do mesmo produto. Quem tem três páginas aparece nas três.
O que o comprador digita
Ele não procura distribuidora. Procura a peça, com a medida.
É o ramo mais preciso de todos que eu atendo. O comprador chega com o nome técnico, o diâmetro e às vezes a norma. E costuma juntar com uma palavra que diz o papel que ele quer que você tenha: fornecedor, distribuidor ou atacado.
fornecedor de tubo peadpapel
tubo pvc esgoto 100mm preçomedida
distribuidor de caixa d'água em bhpapel
onde comprar tê de redução pvcpeça
material de saneamento belo horizontelocal
conexões para adutora atacadovolume
tubo corrugado drenagem preço por metromedida
distribuidora material hidráulico que faturaprazo
Cada item do seu catálogo é uma busca dessas. E hoje nenhuma delas leva até você.
O que vai em cada página
Ficha completa, porque comprador técnico não pergunta duas vezes.
Se falta uma informação ele não te manda mensagem perguntando. Ele volta pro Google e abre o próximo. Por isso cada página traz o que ele precisa para decidir se vale pedir cotação.
Medidas e bitolas que você tem em estoque, não a lista genérica do fabricante.
Norma e aplicação, porque em obra pública isso decide se você entra ou não na licitação.
Como é vendido: barra, bobina, metro ou peça, e a quantidade mínima.
Prazo de entrega e se tem pronta entrega, que muda a decisão inteira numa obra parada.
Condição de pagamento: se fatura, se tem boleto e em quantos dias.
Botão de cotação que já chega no seu WhatsApp com o produto e a medida escritos.
Como fica na prática
Cada família de produto ganha o endereço dela.
E quando fizer sentido, o mesmo produto ganha mais de uma, como fazem os seus concorrentes: uma para quem procura o produto e outra para quem procura fornecedor daquele produto.
Por papel
A mesma peça, outra busca. É o comprador procurando parceiro, não produto.
- Volume que você atende
- Se fatura e em quantos dias
- Região de entrega
- Como funciona o pedido recorrente
Por região
Quem tem obra na cidade e quer fornecedor perto, para não pagar frete longo.
- Cidades que você atende
- Prazo por região
- Retirada no balcão
- Endereço e horário
Quero minha página
Começa pelo produto que mais sai.
A conta que fecha
Aqui a conta nem é sobre o pedido. É sobre o cliente.
Nos outros ramos que eu atendo o cliente compra uma vez e some por meses. O seu não. Uma construtora que te achou hoje compra de novo na semana que vem, e no mês que vem, e na próxima obra.
Você sabe quanto vale um comprador que fica dois anos comprando. A página custa menos que um pedido pequeno, e ela é uma vez só.
Não é custo de marketing. É custo de aquisição de um cliente que se paga no primeiro pedido e continua rendendo depois.
Quero minha página
Conversa no WhatsApp, sem compromisso.
Trabalho no ar
A Lótus Brasil é exatamente isso, e está no ar há tempo.
Materiais para saneamento em Belo Horizonte, com uma página para cada produto e a ficha inteira em cada uma. Quem procura um item específico cai direto nele, não na página inicial. É o mesmo trabalho que eu faria no seu catálogo.
Lótus Brasil
Distribuidora de materiais para saneamento. Cada produto do catálogo tem o endereço dele, com bitola, aplicação e o caminho para a cotação. É a estrutura que faz uma distribuidora aparecer para busca de peça, e não só para busca do próprio nome.
lotusbrltda.com.br
Os outros seis negócios que eu atendo estão na página principal, com nome e endereço abertos.
Antes de você me chamar
O que distribuidora sempre me pergunta
Meu preço muda toda semana, não posso publicar.
E não precisa. Nesse ramo quase ninguém publica preço fechado, porque depende de volume, prazo e condição. A página trabalha com "consulte a cotação" e o botão já leva o produto e a medida escritos para o seu WhatsApp. O que ela publica é o que não muda: bitola, aplicação, norma, prazo e se você fatura.
Meu catálogo tem centenas de itens.
Não começa por todos. Começa pelos que mais saem e pelos que têm mais margem, que costumam ser cinco ou dez. Cada um vira uma página, e a gente vai acrescentando no ritmo que fizer sentido. Uma distribuidora com dez páginas boas já ocupa muito mais espaço que uma com um site inteiro genérico.
Eu vendo por representante e por indicação.
Continua vendendo. A página cobre o comprador que ainda não conhece você, que hoje digita a peça no Google e cai no concorrente. E ela ajuda o representante também: ele manda o link do produto em vez de explicar tudo por mensagem.
Já estou em plataforma de cotação B2B.
Essas plataformas ranqueiam bem e mandam pedido, mas você aparece lá do lado de todos os concorrentes, disputando o mesmo pedido por preço. Uma página sua traz o comprador direto, antes dele entrar na comparação.
Quanto tempo até ficar pronto?
Até 7 dias depois que você me manda as informações e as fotos dos produtos. Da sua parte são duas coisas: uma conversa sobre o que mais sai e as fichas técnicas que você já tem.
Pra terminar
A obra está parada esperando a peça.
Tem um comprador agora, com a equipe parada em obra, digitando o nome exato da conexão que faltou.
Ele vai abrir as primeiras respostas e pedir cotação em duas ou três. Se uma delas for a sua página, com a bitola que ele precisa, o prazo e a informação de que você fatura, você entra na disputa. Se não for, você nem soube que aquele pedido existiu.
E esse comprador não some depois. Se você atender bem uma vez, ele volta na próxima obra.
Me manda uma mensagem. Você me conta o que mais sai do seu estoque e eu te digo por qual produto começar.
Quero minha página
Conversa no WhatsApp, sem compromisso.
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